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专访蟹小姐团队:优秀的合伙人有多重要?

2017-04-29 10:31:15   来源:西部网-陕西新闻网   

王刚,“蟹小姐”CEO。

西部网讯(记者 李杉 实习生 张锦茹)王侯将相宁有种乎,那么,创业路上的创业者宁有种乎吗?我想,答案应该是否定的。在创业路上,他们的工作经验都是一步一个脚印积攒起来的,做足了准备,选对了合伙人,企业才能走向成功。

“蟹小姐”,正如名字一样,以做螃蟹发家起身,目前主要项目涉及特色海鲜水产、农副产品的销售等业务。“蟹小姐”提出打造中国节气食物链的理念,让消费者吃上这个节令最安全、最新鲜的产品。“蟹小姐”品牌创业四年,在生鲜红海中,年产值6000万,2017年目标一个亿。

或许,你对他们的螃蟹情有独钟,但是今天,他们的故事可能更让你印象深刻。

“蟹小姐”团队的故事是关于一个女人和四个男人的故事。今天我们要讲的是其中三个人的故事,但依然精彩。

“一个狙击手,致命的一击往往都是在三日之后。”

王刚,“蟹小姐”CEO。一开始,他就说道:”道者--令民与上同意,故可为之死,可为之生,不为危也。” 他认为,不管做什么事情,首先必须要有一个明确的目标,有了明确的目标之后,必须做好充分的准备。

在最开始销售螃蟹时,“蟹小姐”没有对物流行业进行充分的调查,想着只要把货送到机场,大闸蟹就能很快送到客户手中。然而,现实生活中,总会存在各种各样的突发事件。那一次,时逢中秋节,物流行业忙的翻天覆地,货物虽然送到了机场,但由于公司没有提前订好舱位,这批货还是发不走,最后的结果就是货物晚点了,“当时机场告诉我,不管你加多少钱,都不可能有舱位了,这一次的经历对我的教育意义很大,一个成功的企业必须要考虑到所有可能发生的事。” 王刚说。

王刚说,对于那次没有准备的当头一击,让他铭记在心,做每一件事,实现每一个目标,必须要有必备的条件,如果这个条件不具备,那么这个事必然是做不成的。一个狙击手,致命的一击往往都是在三日之后,这与养兵千日,用兵一时,是一个道理。

因为爱上,才计划要把“蟹小姐”做好,要做好“蟹小姐”,就要努力,这种努力是持续的,不亚于一般人的努力。在做“蟹小姐”时,他们更注重产品和服务的细节,他们追求完美,千里之堤,不能毁于蚁穴!

邬梦华,“蟹小姐”品牌运营副总。

“战术上的勤奋无法掩盖战略上的懒惰。”

邬梦华,“蟹小姐”品牌运营副总,在成为“蟹小姐”团队的合伙人之前,他有着丰富的品牌建设和运营方面的工作经验。他一直坚信开拓市场,要让产品说话。

曾经在开拓苍溪猕猴桃业务时,他大胆创新,用产品去检验市场,去试探消费者。

一个猕猴桃卖8.7元,比同行的市场价就只便宜两毛钱,附上别出心裁的包装,令消费者耳目一新,最后再附上一句话:你吃得好,你可以付费;你吃得不好,只需写下你的评价。当时,第一批发出去300盒,299个人选择了付费。事实证明,他们成功了。

他的创新,赢在战略上。正如雷军所说的,战术上的勤奋无法掩盖战略上的懒惰,显然,战略上的成功为他助推一臂之力。

同样,邬梦华也把这种大胆的营销方式用于大闸蟹的营销。“蟹小姐”一直做的是,用品牌尊重顾客,站在顾客的角度上考虑顾客的需求。每当投资人问及,市场上卖大闸蟹的这么多,你们“蟹小姐”的竞争力在哪里时,他自信坚定地说,“我们的竞争力就是我们是行业第一,这个问题请问排名第二的大闸蟹产品,我们的螃蟹就是贵,但贵是有理由的。”

刘璐,“蟹小姐”品牌创始人。

“把事业合伙人变成人生合伙人,人生合伙人是要上梁山的。”

刘璐,“蟹小姐”品牌创始人,也是合作团队中唯一的一位女性。她曾经在事业单位做了十三年的广告销售员,工作稳定,收入颇丰。在外人觉得她已经处在事业巅峰的时候,她带着梦想去创业了。在创立“蟹小姐”姐时,这十三年的工作经验,对她具有指导性的意义。

大闸蟹行业属于生鲜行业,有人问及为什么要选择大闸蟹这个红海去创业时她说,在4年前,西安人有多少人吃过大闸蟹?又有多少人吃过阳澄湖大闸蟹?又有多少人吃过不掺假、不缺斤短两的正宗阳澄湖大闸蟹?这就是商机。

让人意外的是,一开始,她并未提及现在的“蟹小姐”规模有多大,企业有多成功。她忆苦,也更珍惜现在的合作团队。

“回忆那个季节,大家手全是烂掉的,开车时,手抓不住方向盘,晚上睡不着觉不是因为大闸蟹的销量不好,而是因为螃蟹把手夹得很疼。”她调侃似的说道,“那四年里,除了那张可以休息的床,剩下的5840个小时,螃蟹跟我都是蜜月期。”

“生鲜两小时配送到达”是蟹小姐创立之初就提出的,第一年的时候,确实有很多地方配送不到,第二年的时候,刘璐说我们必须要做到,这就是蟹小姐强悍的理念,有了目标,就一定要实现。

在公司做大做强的路上,魔鬼与天使只是一念之差。就在去年,“蟹小姐”每一天的吞吐量都在几千公斤,那时刘璐的心中稍微向魔鬼那一方偏移了一下:如果将少了腿的螃蟹卖出去,可能在这个月里就会多收入一百万。但他的合伙人王刚斩钉截铁的说,想都别想,那是不可能的事情。那一刻刘璐明白了,就是因为有这样坚持原则的合伙人,他们的产品才能保持在第一名的位置上。

她说,一个人的创业就好比一个人在黑暗的房子里孤独地跳舞,你跳给谁看呢?你又能坚持多久呢?要把事业上的合伙人变成人生合伙人,因为人生合伙人是要上梁山的,生死都捆绑在一起。

编辑:何松军

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